服务为王，成就“美好” 

——成都希望食品有限公司北京分公司优秀经销商访谈录

篇一：合力、支持、共赢--优势市场是这样炼成的

优势市场离不开厂家的支持

——希望食品天津蓟县经销商 王永贵

和美好的合作已经有两年多了，在这两年中，让我们公司感受最深的就是厂家对我们经销商的支持。这种合作和愉快的，可以在相互的帮扶下共同成长。在蓟县市场上，我们把美好的产品铺到各大零售终端，对终端操作，希望公司给予了我们很多指导意见和建议。例如，对导购员的培训基本上都是希望公司的业务人员跑到终端去手把手地教导购员，应该如何抓住消费者的心；如何与潜在消费者建立初步沟通；如何抓住消费者重复购买的机会等等。正是这些琐碎地细节化管理与培训，让我们的导购员真正起到了拉动终端消费者的作用。

在终端促销方面，我们公司与希望之间的配合也相当默契。我们提出一些促销方案，希望公司的销售团队都会给予全程配合。除了物料、人员上的支持外，更多地是协助我们实现活动的系统化制作。比如，在销售旺季我们如何做免费试吃；在销售淡季我们又该如何做买赠；在节假日如何充分拉动终端卖场的活力等等。往往我们提出一个促销方案，企业的销售人员能协助我们做成系统化的连续性终端拉动活动。真正为做强终端市场，做大市场占有率提供了很多宝贵意见。

优势市场的打造不是一朝一夕就能完成的，在长久的合作过程中，我们也充分体会到了希望食品踏实做市场的态度和决心。希望食品在市场操作上的很多理念和办法对我们拓展其他品类市场也起到了较好的推动作用。在此，我对希望食品有限公司的营销团队表示真挚的感谢！

篇二：品质超群，安全为先--产品才是核心竞争力

产品过硬才能让厂商合作更长久

——希望食品北京顺义经销商 王玉坡

希望食品公司旗下的火腿肠以及其他产品在顺义市场上一年的销售额已经突破了300万销售大关。这一成绩虽然不值得骄傲但是足以让我们有信心进一步把顺利市场做大。我认为根本原因还在于希望食品旗下的系列产品在产品质量上非常过硬，同时他们非常注重品牌建设，能在全新的市场环境下，将一个区域品牌成功实现升级，进而占领了全国市场。

美好火腿肠是新希望集团旗下的品牌，在每次去成都参加糖酒会的时候在各大商超已经零售终端都能看到美好的系列产品，有产业链的保证和企业实力的强劲支持，我一直有代理的意愿。在2010年的时候，希望食品北京分公司加大对北京周边县市的开拓力度，我也是在此时与企业达成了合作。

在产品终端推广的时候，美好产品过硬的质量赢得了我们当地消费者的信赖，再加上我们对千喜鹤冷鲜肉都有很好的了解，企业对从饲料、养殖、屠宰、加工各大方面整个系统化的管理非常精细，每一个细节都体现了希望食品公司在制度化管理方面的严格要求。

当然产品过硬只是希望食品能在市场上做到第一品牌的核心竞争力之一，企业领导人和营销团队的诚信、务实，以及企业市场操作理念的超前也为希望旗下的美好肉制品在同类产品做得出类拔萃的一个重要原因。企业的诚信也让我们经销商对厂家以诚相待，至今为止，我打算把美好肉制品作为自己长期运作的一个品牌，一心一意要与企业共同把这个市场做好。

篇三：渠道精耕，市场深耕--志同者道必合

网络细化让产品无处不在

——希望食品河北遵化经销商  米经理

遵化是一个小城市，但是希望公司从市场实际出发，以市场为导向协助我们做好终端陈列，实现终端市场的全面开花。在终端的生动化陈列方面，企业协助我们主抓多点陈列，大大丰富了肉制品的终端活动形象。为了提升美好旗下很多系列产品的终端形象，我们在希望公司的协助下开始对终端加大投入。从优势位置的抢占到核心店的铺货，从挂网、挂条到布置促销期间的跳跳卡，再到促销期间的派送、免费试吃等等，希望食品的销售人员都积极协调各种资源给予我们最大限度的帮助，这让我们非常感动。

而公司在合作过程中体现出来的诚信经营更是让我们深有感触。只要合同上写明的事项，企业会在每个细节上都执行得很到位。这让我们觉得和企业之间的合作非常顺畅，很多资源也愿意向希望食品倾斜，这也是希望产品能在遵化市场越做越大的主要原因。